越南与中国直播经济，跨境互动下的新机遇与挑战

越南与中国直播经济的发展现状

中国直播经济的成熟模式

中国是全球直播电商的先行者,早在2016年，淘宝直播、快手、抖音等平台就开始推动“直播带货”模式，2023年，中国直播电商市场规模已突破4万亿元人民币，成为全球最大的直播市场，其成功的关键在于：

• 强大的供应链支持：中国制造业发达，能够提供丰富的商品选择。
• 成熟的支付与物流体系：支付宝、微信支付等数字支付工具与高效的物流网络为直播电商提供了基础设施。
• KOL（关键意见领袖）经济：头部主播如李佳琦、薇娅等带动了巨大的消费流量。

越南直播经济的崛起

越南作为东南亚增长最快的数字经济体之一,直播电商也迎来了爆发式增长，根据越南电子商务协会（VECOM）的数据，2023年越南直播电商市场规模预计达到50亿美元，同比增长超过60%，主要推动因素包括：

• 年轻人口红利：越南70%的人口年龄在35岁以下，对社交媒体和直播购物接受度高。
• 移动互联网普及：智能手机渗透率超过70%，TikTok、Facebook、Shopee等平台成为直播带货的主要渠道。
• 政府政策支持：越南政府积极推动数字经济发展，鼓励电商创新。

跨境直播的机遇

中国商品进入越南市场

由于越南消费者对中国商品的信任度较高,许多中国商家通过直播方式直接向越南用户销售产品，如电子产品、美妆、服装等，TikTok越南站上的中国商家通过直播展示产品，利用越南本地网红（KOC，关键意见消费者）进行推广，取得了显著效果。

越南特色产品进入中国市场

越南的农产品（如咖啡、榴莲、腰果）、手工艺品等在中国市场具有一定竞争力，中国直播平台（如抖音、快手）上，越来越多的越南商家通过跨境直播向中国消费者介绍本土特色商品，带动了越南出口增长。

文化互动与品牌塑造

直播不仅是销售渠道,也是文化交流的窗口，越南主播通过直播向中国观众介绍越南文化（如美食、旅游），而中国主播也在越南市场推广中国文化产品（如汉服、茶具），这种互动增强了双方市场的了解和信任。

跨境直播的挑战

语言与文化差异

尽管中越两国地理相近,但语言障碍仍是跨境直播的主要挑战，许多越南消费者不熟悉中文，而中国消费者对越南语的接受度也有限，直播中需要依赖翻译或双语主播，增加了运营成本。

支付与物流问题

跨境支付和物流仍然是制约因素,越南的电子支付普及率仍低于中国，部分消费者依赖货到付款（COD），增加了商家的资金风险，跨境物流时效和成本问题也影响用户体验。

政策与合规风险

中越两国在电商法规、税收政策等方面存在差异，越南对进口商品有严格的检验检疫要求，而中国对跨境电商的监管也在不断调整，商家需密切关注政策变化，避免合规风险。

未来趋势与建议

本地化运营将成为关键

跨境直播的成功将依赖于本地化策略,包括：

• 培养双语主播或与本地KOL合作。
• 优化支付和物流方案,如与越南本地支付平台（Momo、ZaloPay）合作。

技术创新推动体验升级

AI翻译、虚拟主播等技术可降低语言障碍，提升直播互动性，AR试妆、3D商品展示等创新方式可增强用户体验。

加强政策协调与合作

中越两国政府可推动跨境电商合作框架,简化通关流程，降低税收壁垒，为跨境直播提供更便利的环境。